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教育机构做好全年招生的三个重要因素

来源: 作者: 2019-11-10 20:14:43

招生问题是培训机构在发展过程中始终面临的,相信很多校长老师们都为策划招生活动方案而头疼过。但是对培训机构而言,招生绝不是简单的一个方案就能解决的事情,公道完善的招生计划是有效开展招生工作的重要保证。

教育机构做好全年招生的三个重要因素

教育培训机构做好全年招生计划的三个重要因素

一、招生计划的思路

在做招生之前,我们首先要解决的就是思路问题,切勿急于策划招生方案,而是要对全年进行公道的招生计划,例如从哪一个时间点开始哪种招生活动,要保持连续性和跟进性,同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统,使其逐渐完善来适应学校发展需求。

教育机构做好全年招生的三个重要因素

2、招生体系打造的原理

这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每一个阶段该如何进行招生计划。

1、春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如:春季报名赠送暑期部份的课程或活动,那么我们实际上已开始做暑期招生了,而不用给家长优惠价或是礼品。在春季结束以后,一定要做一个六一活动,把儿童节活动突出续费,如果续费成功,则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

2、暑假招生

从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生,但是这个低价招生一定要有策略性和技巧性,比如把学费总额下落,但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策,这样就可以提早将秋季生源圈进来。

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程,可以送寒假的集训课、特色课、活动课等,而秋季送的课程,可以让老师在寒假的时候集中上,或通过考前培训等情势快速消化掉。

4、寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动,并给予较大的优惠力度,提早把生源圈进来,然后通过寒假期间进行转化,为来年春季招生做准备。

教育机构做好全年招生的三个重要因素

3、招生的误区

在设计全年招生计划时,以下几个误区要尽可能避开。

1、低价促销

低价促销并不是价位上的促销,而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略,低价招生促销,打掉的折扣即是学校的利润,有的校长打折太高,最后落得亏本培训。

2、临时圈钱

很多校长面对房租、本钱压力时,就开始低价促销,以连报优惠的情势进行快速圈钱,虽然能够减缓短时间压力,但从长远来看,会面临更大的困难。更多中小学教育培训干货资源尽在微信公众号 校长运营实训。

3、盲目跟风

周边的培训学校弄优惠活动,因此开始与同行进行价格战,他打八折,我打七折,这样比来比去,终究只能落得两败俱伤。

4、不敢涨价

畏惧因涨价而流失生源,但是学校的本钱确是在不断的上涨,因此每一年可以进行公道调价,需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。

5、不敢退钱

很多学校在面对家长的退费要求时,都会用制度来搪塞,然而得罪了一个家长,便是得罪了一大群家长,在这种情况下要公道处置退费申请。

以上作为全年的招生计划建议,设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的展开招生工作。但值得注意的是,虽然完善的招生规划能够保证生源来源,而终究决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障,以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段。

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